Wenn du nur Enthusiasmus zeigst, Fragen stellst und verbindlich sprichst, ist das alles, was du brauchst, um diesen Job zu bekommen, den Eindruck in der Gruppe zu hinterlassen oder eine gute Präsentation zu machen – laut vielen Berufsberatern und Beratern. Doch ein oft übersehener Faktor – eine gute Haltung – kann eine noch mächtigere Kraft sein, besonders wenn die Menschen, denen Sie gegenüberstehen, mächtiger und einflussreicher in der Hierarchie sind.
Laut einer Studie von L. Huang und Mitarbeitern der Kellogg School of Management an der Northwestern University, die in Psychological Science veröffentlicht wurde, spielt die Körperhaltung eine wichtige Rolle bei der Entscheidung, ob sich Menschen so verhalten, als wären sie wirklich verantwortlich. Die Forschung stellt fest, dass "expansive Körperhaltung" oder Positionierung auf eine Weise, die den Körper öffnet und mehr Platz einnimmt, ein Gefühl von Macht aktiviert, das Verhaltensänderungen in einer Person unabhängig von ihrem tatsächlichen Rang oder ihrer hierarchischen Rolle in einer Organisation hervorbringt.
Diese neuen Befunde zeigen, dass die Haltung für die psychologische Manifestation einer Macht wichtiger sein kann als ihr Titel oder Rang. Diese Forschung ist die erste, die direkt die Auswirkung auf das Verhalten einer High-Power-Rolle gegenüber einer High-Power-Haltung vergleicht. Die Forscher fanden in ihren drei Studien immer wieder heraus, dass Haltung mehr war als eine hierarchische Rolle – sie hatte eine starke Wirkung, indem sie eine Person dazu brachte, stärker zu denken und zu handeln. In einer Interview-Situation zum Beispiel vermittelt die Haltung eines Interviewten nicht nur Vertrauen und Führung, sondern die Person wird tatsächlich kraftvoller denken und handeln.
"Das Cover des New Yorker vom 5. Dezember 2005 ist ein klassisches Beispiel dafür, wie die aufrichtende Haltung bestimmen kann, ob sich Menschen so verhalten, als wären sie verantwortlich", argumentiert Adam Galinsky, Professor für Ethik und Managemententscheidungen an der Kellogg School of Management . "Das Bild zeigt die Machtverhältnisse zwischen dem ehemaligen Präsidenten Bush – dargestellt mit einer Schürze, einem Staubwedel und einer losen, verengten Haltung -, während der ehemalige Vizepräsident Dick Cheney beide Arme weit über die Sofalehne ausstreckt, seine Beine ausgestreckt Kaffetisch. Wenn die hierarchische Rolle und die körperliche Haltung so auseinander gehen, scheint die Haltung wichtiger zu sein, um zu bestimmen, wie Menschen handeln und denken. "Galinsky zufolge ist die Rolle von starken Körperhaltungen wichtig für diejenigen, die 2011 einen neuen Arbeitsplatz suchen.
Eine Studie von Richard Petty von der Ohio State University und Pablo Brinol von der Universidad Automonma de Madrid, veröffentlicht im European Journal of Social Psychology, zeigte, dass es nicht nur gut für deine Körperhaltung ist, aufrecht in deinem Stuhl zu sitzen gibt dir auch mehr Vertrauen in deine eigenen Gedanken. Die Forscher fanden heraus, dass Menschen, denen gesagt wurde, dass sie aufrecht sitzen sollten, eher an Gedanken glaubten, die sie in dieser Haltung aufschrieben, ob sie für einen Job qualifiziert waren. Im Gegensatz dazu waren diejenigen, die über ihre Schreibtische hingen, weniger geneigt, diese schriftlichen Gefühle über ihre eigenen Qualifikationen zu akzeptieren.
"Die meisten von uns wurden gelehrt, dass das gerade Sitzen einen guten Eindruck auf andere Menschen macht", sagte Petty, "aber es stellt sich heraus, dass unsere Haltung auch Einfluss darauf haben kann, wie wir über uns selbst denken. Wenn du dich aufrecht hinsetzt, überzeugst du dich selbst durch die Haltung, in der du dich befindest. "Petty argumentierte, dass" aufrecht sitzen etwas ist, was du selbst trainieren kannst und das psychologische Vorteile hat – solange du generell positive Gedanken hast . "
Es scheint also, als ob eine kraftvolle Anwendung der Körpersprache die Haltung ist, besonders wenn sie mit positiven Gedanken kombiniert wird.
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