Denken die Leute, du wärst Pushy oder ein Pushover?

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Während Sie wahrscheinlich in der Lage sind, "den Idioten" und "den Schwächling" in fast jeder Gruppe zu identifizieren, gibt es eine gute Chance, dass Sie Mühe haben zu erkennen, welcher Titel am besten zu Ihnen passt. Vielleicht nehmen Sie an, dass Sie den Ruf haben, "hart" zu sein, oder vielleicht denken Sie, dass Sie der "nette Kerl" sind, aber es gibt Beweise dafür, dass Ihre Annahmen darüber, was andere von Ihnen denken, wahrscheinlich falsch sind.

Laut einer Studie, die im Bulletin zur Persönlichkeits- und Sozialpsychologie veröffentlicht wurde, erkennen die meisten Menschen nicht, ob sie sich in den Augen anderer zu aggressiv oder zu passiv verhalten. Die Studie hat Leute für Scheinverhandlungen gepaart. Nach jeder Vereinbarung beantworteten die Teilnehmer Fragen zu ihrem eigenen Durchsetzungsvermögen und dem ihres Partners. Sie wurden auch gefragt, wie ihr Partner sie wahrnimmt.

Die Ergebnisse zeigten, dass 57% der Personen, die als unterbewertet angesehen wurden, der Meinung waren, dass sie als angemessen durchsetzungsfähig oder sogar überbeherrscht wirkten. Unterdessen dachten 56% der Menschen, die als überbeherrscht angesehen wurden, dass sie als angemessen durchsetzungsfähig oder sogar unterbewusst erschienen waren.

Menschen, die dachten, sie hätten "die Grenze überschritten", um zu aufdringlich zu sein, versuchten oft, die Beziehung zu reparieren. Als Ergebnis akzeptierten sie schließlich weniger lukrative Geschäfte. Sie waren sich nicht bewusst, dass sie das Beziehungs "problem" nicht beheben mussten, weil die andere Person nicht einmal erkannte, dass ein Problem überhaupt existierte.

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Die Folgen begrenzter Selbsterfahrung

Egal, ob Sie Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten oder mit Ihrem Partner darüber sprechen, wo Sie die Ferien verbringen sollten, es sind effektive Verhandlungsfähigkeiten wichtig. Begrenztes Selbstbewusstsein darüber, wann du zu aufdringlich bist und wenn du nicht genug sagst, kann deine Beziehungen zerstören.

Ein Mangel an Selbstbewusstsein kann Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, Ihre persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. Wenn die Leute dich als Idioten wahrnehmen, werden sie weniger daran interessiert sein, mit dir zu verhandeln. Aber wenn Sie als Schwächling wahrgenommen werden, versuchen andere eher, Sie auszunutzen. Letztendlich ist Ihre beabsichtigte Nachricht egal. Was zählt, ist, wie Menschen es erhalten . Wenn du dachtest, du wärst nett, aber andere haben dich als Idioten wahrgenommen, wird deine Nachricht verloren gehen.

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Erhöhe deine Selbstwahrnehmung

Durchsetzungsvermögen ist eine Fähigkeit, die gelernt werden kann. Aber wie alle Fähigkeiten braucht es Übung, um für sich selbst in angemessener Weise zu sprechen.

Denken Sie daran, dass, nur weil Sie haben, was Sie wollen, bedeutet nicht, dass Sie angemessen durchsetzungsfähig waren. Feindseliges oder aggressives Verhalten bringt den Menschen oft kurzfristig das, was er will, schädigt aber langfristige Beziehungen.

Sei offen für Fragen von anderen. Fragen Sie nach einer Verhandlung die andere Person nach Reaktionen. Freunde und Familie und vertrauenswürdige Mitarbeiter können bereit sein, einen ehrlichen Rat zu geben. Feedback zu erhalten ist ein guter Weg, um einen Einblick zu bekommen, wie andere dich sehen.

Amy Morin ist Psychotherapeutin, Hauptrednerin und Autorin von 13 Things Mental Strong People Do not Do , einem Bestseller, der in mehr als 20 Sprachen übersetzt wird. Um mehr über die Geschichte hinter ihrem Buch zu erfahren, sehen Sie sich den Buchtrailer an.