Vergütungsverhandlungen für Mitarbeiter

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Verhandlungen sind besonders für den Mitarbeiter belastend. Schließlich hat der Arbeitgeber wahrscheinlich viel öfter verhandelt als Sie selbst und vielleicht sogar darin trainiert. Okay, hier ist ein Training für dich .

Ich habe eine Reihe von Artikeln zu diesem Thema geschrieben. Das macht meinen besten Ratschlag zu einem. Während es sich um Leute handelt, die angestellt sind und eine Gehaltserhöhung wünschen, ist viel für den Arbeitssuchenden anwendbar, dem gerade eine Position angeboten wurde.

Solltest du fragen?

Diese Fragen sollen Ihnen helfen zu entscheiden, ob Sie eine Gehaltserhöhung beantragen sollten:

• Das Recht auf eine gesunde Beziehung
• 5 Tipps für die Wiederherstellung der Beziehung Spark After Kids
• Auf Gap Years und Privileg
• Hoffnung und Sicherheit in Beziehungen finden
• Vulvodynie: Das vaginale Äquivalent der Fibromyalgie?

• Sind Sie im Vergleich zu Ihren Mitarbeitern überdurchschnittlich leistungsfähig?
• Mag dein Chef dich?
• Wie leicht wäre es, eine Position an einem anderen Ort zu finden, die insgesamt besser ist als Ihre jetzige, selbst wenn Ihr jetziger Arbeitgeber Ihnen eine Gehaltserhöhung gibt?
• Wie wichtig ist Ihre Präsenz für die Organisation?
• Spürst du, dass im Budget deines Chefs genug Geld ist, um dir eine Gehaltserhöhung zu geben? Wenn dein Chef viel anzieht, sind deine Chancen nicht groß.
• Wäre es für Ihren Arbeitgeber schwierig, jemanden mit Ihrem aktuellen Gehalt zu finden, der Sie ohne nennenswertes Training ersetzen könnte?
• Wenn Sie eine signifikante Gehaltserhöhung bekommen, würden Sie dann im Vergleich zu Kollegen teurer werden und somit eher entlassen werden?
• Die entscheidende Frage: Sagt Ihnen Ihre Intuition, dass bei all diesen Fragen die Vorteile der Nachfrage die Risiken überwiegen?

Wichtig: Wann ist die richtige Zeit zu fragen? Wenn Ihre regelmäßige Leistungsbeurteilung nicht stattfindet, ist die beste Zeit, nachdem Sie ein gutes Projekt abgeschlossen haben, zusätzliche Verantwortung übernehmen oder Ihr Chef Sie gelobt hat.

Vorbereitung

Es wird oft aus gutem Grund gesagt, dass Verhandlungen hauptsächlich vor den Verhandlungen selbst gewonnen oder verloren werden. Vorbereitung ist der Schlüssel:

• Tipps zum Umgang mit Angst vor öffentlichem Reden
• Agnes Obels Empathie-Technologie
• 4 Tipps zur Verlangsamung, um Stress zu reduzieren
• Terrorismus und die Psychologie des Spiels:
• Eine Not-To-Do-Liste für Pflegekräfte der chronisch Kranken

Anderes Interesse bekommen? Nichts hilft Ihrem Vertrauen und Ihrer Verhandlungsposition wie das Interesse eines anderen Arbeitgebers. Selbst wenn du bleibst, ziehe Fühler aus. Wenn Sie irgendwelche Knabbereien bekommen, können Sie Ihrem Chef rechtmäßig sagen: "Ich bin glücklich hier, aber eine andere Organisation hat Interesse an mir geäußert." Ihrem Chef zu sagen, könnte es riskieren, ihn oder sie zu verprellen, aber selbst wenn Sie es nicht erwähnen, Ich werde sicherer in Ihren Verhandlungen sein.

Kenne risikoreduzierende Taktiken. Viele Menschen befürchten, dass sie eine Antwort erhalten, wenn sie um eine Gehaltserhöhung bitten. "Du bist schon zu teuer. Ich denke, wir müssen dich gehen lassen. "

Sie können solchen Ängsten entgegenwirken, indem Sie wissen, wie Sie das Risiko verringern können:

• Verwenden Sie einen positiven Ton, zum Beispiel: "Ich bin zuversichtlich, dass wir uns etwas einfallen lassen, mit dem wir uns beide gut fühlen."
• Versuchen Sie, den Arbeitgeber dazu zu bringen, das erste Angebot zu machen, und achten Sie sorgfältig auf Hinweise, dass das Angebot endgültig ist. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ist eine risikoarme Art zu bewerten, zu fragen: "Wie fest ist das Angebot?"
• Verwenden Sie diese Faustregel: Ablehnen des ersten Angebots; Akzeptiere den zweiten. Alles, was Sie über das zweite hinaus bekommen, ist normalerweise zu wenig, um das Risiko zu rechtfertigen.

Führen Sie ein Protokoll Ihrer Beiträge

Beispiele:

• Wie Sie der Organisation Geld gespart oder den Umsatz gesteigert haben
• Wie Sie Ärger oder Stress für ein Projekt verringert haben
• Wie du Führung unter Druck gezeigt hast.
• Zeiten, in denen du darüber hinaus gegangen bist.
• Ein aktuelles Upgrade für Ihre beruflichen Aufgaben
• Vor kurzem abgeschlossene Ausbildung oder ein Abschluss.

Ihr Ziel ist es, mit einer Reihe von Kugeln zu enden, die Ihren Fall bestätigen, vielleicht sogar Laudationen von Vorgesetzten, Kunden oder Kollegen.

Versuchen Sie vergleichbare Gehaltsinformationen zu erhalten. Fragen Kollegen in und außerhalb Ihrer Organisation: vielleicht Ihre Freunde, Alumni oder LinkedIn-Verbindungen. Schauen Sie sich auch die Gehaltsumfragen auf Glassdoor.com, Salary.com und Payscale.com an.

Ihr Ziel ist es, eine Liste mit vergleichbaren Gehältern zu erstellen, die Sie auf Ihre Situation abstimmen, und am Ende der Seite, was eine gerechte Entschädigung ist. Oder versuchen Sie, 10 bis 15 Prozent über fair zu rechtfertigen – Jeder muss das Gefühl haben, gewonnen zu haben. Wenn Sie Ihre Anfrage etwas zu hoch machen, kann Ihr Chef fühlen, dass er viel weniger anbietet, ohne dass es Ihnen unnötig wehtut.

Erwägen Sie, eine aktualisierte Stellenbeschreibung vorzuschlagen, auch wenn Ihre Berufsbezeichnung gleich bleibt. Höhere Arbeit rechtfertigt eine höhere Vergütung. Können Sie beispielsweise anbieten, mehr Personen zu beaufsichtigen oder einen Zuschussantrag zu verfassen?

Machen Sie sich klar über das höchste realistische Ziel Ihrer Verhandlung, Ihr erwartetes Ziel und das Mindeste, was Sie akzeptieren würden. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Barabfindung, da diese im Gegensatz zu den Vorteilen und Vergünstigungen besteuert wird, tatsächlich zu Ihrem Höchstsatz besteuert wird und dem Arbeitgeber nichts als Gegenleistung gibt. Stattdessen sollten Sie folgende Elemente priorisieren:

• Eine Stellenbeschreibung, die optimiert wurde, um Ihre Stärken zu betonen oder einfach mehr Spaß zu machen
• wem Sie berichten
• eine Titeländerung
• Teilzeit Telearbeit
• flexible Zeit
• voll bezahlte Gesundheitsversorgung
• aufgeschobene Vergütung wie Aktienoptionen
• Finanzierung Ihres 401k
• Studiengebührenrückerstattung
• ein Schulungsbudget
• eine Woche auf einer professionellen Konferenz in, sagen wir, Hawaii
• Ferientage. Denke zweimal darüber nach, ob du hart auf dieses Spiel drückst. Es ist ein anderer Artikel, der dem Arbeitgeber nichts bringt.

Es ist gefährlich zu versuchen, zu viele Gegenstände zu verhandeln. Natürlich ist jede Situation anders, aber eine Faustregel ist es, Gehalt plus zwei oder drei Dinge auszuhandeln.

Bereite Zähler auf Nein vor. Sie könnten zum Beispiel erwarten, dass Ihr Chef sagt: "Sie sind ein guter Angestellter, aber unser Budget ist knapp, so dass ich Ihnen keine Gehaltserhöhung geben kann." Sie könnten antworten, indem Sie nach einigen der oben genannten unbaren Posten fragen. Oder fordern Sie einen Bonus, wenn Sie ein Ziel erreichen. Oder erklären Sie, wie Sie in Zukunft mehr zum Gesamtergebnis beitragen. Oder lassen Sie Ihren Chef innerhalb von zwei Monaten zu einer Gehaltsrevision kommen.

Jetzt kommen wir zur psychologischen Vorbereitung.

Versetzen Sie sich in die Schuhe Ihres Chefs. Fragen Sie sich selbst: "Würde diese Taktik bei diesem Chef funktionieren?" Auch wenn Sie seine Perspektive einbeziehen, können Sie beruhigt bleiben, wenn der Chef in den Verhandlungen hart ist. Zum Beispiel kann das Gehalt des Chefs davon abhängen, innerhalb des Budgets zu bleiben. Oder er / sie mag befürchten, dass, wenn Sie eine Gehaltserhöhung bekommen, all Ihre Kollegen eine wollen, die unbezahlbar wäre oder den Chef zwingen würde, einigen Leuten zu sagen, dass sie keine Gehaltserhöhung verdienen, was die Moral schädigen könnte. Ich kenne sogar einen Chef, der weniger als seine Supervisanden macht. In einer solchen Situation ist es unwahrscheinlich, dass ein Chef mit Ihrer Bitte um eine Gehaltserhöhung einverstanden ist.

Bereite dich darauf vor, ruhig zu bleiben. Es ist leichter gesagt als getan, aber im Voraus, proben Sie ruhig nach einem niedrigen Angebot oder einer ablehnenden Antwort – das könnte nur eine Taktik sein, um Sie einzuschüchtern. So wurde einigen Menschen beigebracht zu verhandeln. Es kann helfen, mit einem Freund zu spielen, der eine harte aber realistische Version deines Chefs spielt.

Bleiben Sie konzentriert auf die Probleme – B leicht auf die Person, härter auf die Probleme. Wenn Sie nicht ruhig bleiben können, erinnern Sie sich daran, dass Sie sagen können, dass Sie die Toilette benutzen oder sogar die Unterhaltung für einen anderen Tag verschieben müssen.

Erhalten Sie einen persönlichen Termin . Nachdem Sie sich vorbereitet haben, senden Sie Ihrem Chef eine Anfrage für eine persönliche (nicht E-Mail-) Entschädigungsprüfung. Fügen Sie Ihre Liste der Leistungen und vergleichbaren Gehälter hinzu.

Die Frage

Hier erfahren Sie, wie Sie das Beste aus dieser Vorbereitung machen können:

Moderieren Sie Ihr Verhalten. Sei freundlich aber nicht zu freundlich. Das kann sich wie ein Trick anfühlen oder den Chef glauben lassen, du wärst ein Softie, der ein Lowball-Angebot macht.

Erste Schritte. Im Allgemeinen ist es ratsam, zunächst die Antwort des Chefs auf Ihre Liste vergleichbarer Gehälter und Leistungen zu hören. Wenn nicht klar ist, dass das Angebot großzügig ist, könnten Sie fragen: "Wie sind Sie dazu gekommen?

Überlege, wie ich die schmerzhafte Pause nenne . Manchmal kann es einfach sein, mit geschürzten Lippen als Antwort auf ein schlechtes Angebot zu schweigen, ohne dass man streitsüchtig sein muss. Diese paar Sekunden könnten die höchste Bezahlung pro Stunde sein, die Sie jemals erhalten werden.

Erwähnen Sie anderes Interesse? Wenn Sie ein anderes Interesse haben, Sie einzustellen, können Sie dies erwähnen, ohne zu unloyal zu erscheinen, auch wenn Ihr Arbeitgeber es wahrscheinlich nicht zulassen würde, dass die Loyalität Sie ersetzen würde , wenn es im Interesse der Organisation wäre. Zum Beispiel könnten Sie sagen,

"Ich fühle mich geschmeichelt, dass ein anderer Arbeitgeber Interesse an mir gezeigt hat. Ich wollte nicht darüber reden, weil ich gerne für dich arbeite, aber ich bin besorgt, dass ich nach dem Diagramm, das ich dir gezeigt habe, zu 25 Prozent unterbezahlt bin, und ich könnte noch mehr für dich tun mit einer Revision in meine Jobbeschreibung. Was denken Sie?"

Wie bereits erwähnt, erhöht das Erwähnen anderer Interessen an Ihnen das Risiko, dass Ihr Chef Sie ersetzen oder Sie zumindest auf die langsame Fährte bringen wird.

Defage ausgliedern. Wenn Sie in eine Sackgasse geraten, anstatt die Dinge stehen zu lassen, sagen Sie etwas wie: "Wie wäre es, wenn wir das Gehalt für den Moment beiseite legen und ein Problem diskutieren, das leichter zu vereinbaren ist?"

Perspektive erhalten. Pass auf, dass du nicht emotional in den Kampf gerätst. Behalte deine Perspektive. Ich weiß, es tut weh, "nein" zu hören, geschweige denn ein hartes "Nein".

Es kann hilfreich sein, sich, wie bereits erwähnt, in die Lage des Chefs zu versetzen und zu erkennen, dass die Gründe für "Nein" mit Ihnen wenig zu tun haben könnten.

Denken Sie auch daran, dass der Nachsteuervorteil für Ihren Lebensstil nicht wert ist, den Chef zu entfremden, erhöhte Erwartungen an Sie zu schaffen oder das Risiko zu erhöhen, dass Sie bei einer Entlassung eher auf den Hackklotz-Don gehen Lass dein Ego nicht in die Quere kommen.

Wenn du dich aufregtst und fühlst, dass es dir nicht helfen wird, es zu zeigen, dann schau, ob du die Zurückhaltung aufbringen kannst, um nicht zu explodieren, sondern monoton sagst: "Ich verstehe deine Position. Ich muss den Ruheraum benutzen. "Das kann beiden eine Abkühlzeit geben und dem Chef das Gefühl geben, ohne Konfrontation, unsicher über sein unzureichendes Angebot zu sein.

Akzeptieren Sie das zweite Angebot? Erwägen Sie, diese Faustregel zu verwenden: Ablehnen des ersten Angebots; Akzeptiere den zweiten. Mehr bekommen Sie nach dem zweiten Angebot kann ein zu großes Risiko auferlegen ..

Was jetzt? Wenn Sie kalt geworden sind, und besonders, wenn das auch bei den meisten früheren Gelegenheiten passiert ist, müssen Sie vielleicht nachdenken: "Bin ich so gut wie ich denke?" Wenn dem so ist, ist es vielleicht Zeit nach einem zu suchen Arbeitgeber, der bereit ist, Ihnen zu zahlen, was Sie verdienen.

Ich lese das laut auf YouTube.

Das Beste von Marty Nemko ist jetzt in seiner 2. Ausgabe. Marty Nemko ist ein Karriere– und persönlicher Trainer. Sie können ihn unter [email protected] erreichen.