"Ich lüge immer", sagte einer meiner Patienten zu mir. Was sollte ich glauben? Wenn sie die Wahrheit sagten, logen sie nicht. Was bedeutete, dass sie logen, wenn sie sagten, dass sie immer lügen.
Seit dem 8. November steht in unserem Land, vielleicht in der Welt, eine Lüge im Mittelpunkt. Lügen war schon immer Teil dessen, wer wir sind. Wir haben alle gelogen. Und das ist die Wahrheit. Einige Lügen sind gutartig, wie wenn wir etwas sagen wie "Das Kleid sieht gut aus!", Wenn es nicht wirklich ist. Wir sagen eine solche Lüge, um jemandes Selbstachtung zu retten.
Aber es gibt andere Lügen, die konstruiert wurden, um zu stehlen und nicht zu retten: strategische Lügen, die dazu bestimmt sind, eine andere Person oder Gruppe zum persönlichen Vorteil zu täuschen. Zum Beispiel schuf Bernie Madoff einen exklusiven Investmentfonds für die Ultra-Reichen. Seine brillante Investition schien für die zyklischen Abwärtsbewegungen des Marktes undurchdringlich. Aber Madoff war wirklich brilliant im Lügen. Sein Schneeballsystem wurde 2008 durch den Zusammenbruch der Wirtschaft aufgedeckt: Der Madoff-Fonds hatte 65 Milliarden Dollar verloren. Die Menschen verloren Millionen, einige ihrer Ersparnisse. Im Alter von 71 Jahren wurde Madoff zu 150 Jahren Gefängnis verurteilt. In seinem Prozess hatte kein Freund, Familienmitglied oder anderer Unterstützer einen Brief im Namen von Madoffs Charakter oder Beiträge zur Gemeinschaft eingereicht. 1 Gesellschaft mag keine Lügner. Wir müssen vertrauen können.
Wir nennen Leute, die sich anschickten, uns "Betrüger" strategisch zu belügen, was eine Abkürzung für Vertrauen ist. Die erfahrene Betrügerin benutzt Theory of Mind mit großer List, um Vertrauen in ihr Ziel zu schaffen. Sie manipulieren menschliches Verhalten zu ihrem Vorteil. Aber das zugrunde liegende Merkmal mit strategischem Lügen ist oft mehr als Geld: Es soll Einfluss und Macht gewinnen oder erhalten.
Strategische Lügen sind überall im Internet, entworfen, um eine andere Person dazu zu bringen, Geld zu geben oder ihre Geheimnisse preiszugeben. Du hast sie gesehen, hoffentlich ausgelacht und schnell gelöscht; "Ich bin in Portugal und brauche eine Nierentransplantation. Die medizinischen Kosten sind hier in Portugal viel geringer, aber meine Zeit ist knapp. Bitte sende mir Geld, damit ich meine Niere bekomme. "Oder:" Glückwunsch, du hast die Lotterie gewonnen. Ihr Scheck wartet. Bitte senden Sie uns Ihre Bankverbindung, damit wir Ihre Gewinne einzahlen können. "Oder einer meiner aktuellen Favoriten:" Dies ist der IRS mit einem Haftbefehl gegen unbezahlte Steuern. "
Strategische Lügen können bemerkenswert erfolgreich sein. Laut einem Bericht der US-Regierung über Internetkriminalität verloren die Amerikaner im Jahr 2006 198,4 Millionen Dollar an Internetbetrug. 2 Internetbetrügereien stahlen 2013 12,4 Milliarden Dollar 3 , und 2015 wurden 21,84 Milliarden Dollar aus dem weltweiten Kreditkarten- und Debitkartenbetrug gestohlen 4 . Heute hat das FBI sogar ein ausgewiesenes Internet Crime Complaint Center.
Unser Wunsch, erfolgreich zu sein, kann ein zweischneidiges Schwert sein, das oft von Menschen ausgenutzt wird, die darauf spezialisiert sind, unseren Wert zu schätzen und zu schätzen. Das ist die Botschaft von modernstem Marketing und Werbung – wenn Sie unser Produkt verwenden, werden Sie als wertvoller wahrgenommen. Der Wunsch, von anderen geschätzt zu werden, macht uns reif, um betrogen zu werden. Die meisten der größten Werbeagenturen der Welt stellen Anthropologen ein, um herauszufinden, wie der menschliche Verstand tickt.
Kaufen Sie dieses Deo, um mehr akzeptiert zu werden. Tragen Sie diese Kleidung und Sie werden heiß sein. Verwenden Sie diese Kreditkarte und jeder wird denken, dass Sie erfolgreich sind. Wir kümmern uns sicher darum, was andere über uns denken: Als Nation geben wir Millionen aus, um zu versuchen, andere zu beeinflussen. Trete diesem Club bei und du wirst etwas Besonderes sein.
Gerade jetzt ist es schwer zu wissen, wer lügt, wer nicht lügt, warum lügen diejenigen, die lügen, und was heißt es, jemanden zu rufen, der die Wahrheit als Lügner bezeichnet? Denke darüber aus deiner eigenen Erfahrung nach. Wurdest du jemals beschuldigt, etwas zu tun, was du nicht wusstest? Einen Keks nehmen, einen Freund dissen, einen geliebten Menschen betrügen, mit den Russen sprechen und beschuldigt werden, gelogen zu haben, dass jemand mit den Russen gesprochen hat. Wer sagt die strategische Lüge? Was will der Lügner erreichen? Oder ist es nur eine Lüge, um das Gesicht zu wahren, oder einfach eine alternative Tatsache? Wir haben immer auf die Presse und ihre professionelle Integrität geachtet, um die Wahrheit zu erkennen. Aber selbst viele von ihnen werden Lügner genannt.
Die Unsicherheit dieses Nichtwissens stellt uns alle vor ein enormes Risiko: Das Risiko, so ängstlich zu werden, teilen wir in Gruppen ein. Diejenigen, die glauben, was wir glauben und diejenigen, die nicht glauben. Sich in die Sicherheit unserer vermeintlichen Verbündeten zurückziehen und jemanden mit einer anderen Perspektive verdächtigen. Nicht zu wissen erzeugt Angst und Argwohn. Menschen, die wir nie bemerkt haben, Menschen, die wir einst als Freunde ansahen, können potentiell bedrohlich und gefährlich werden und drohen, die grundlegenden Grundlagen unseres Glaubens zu untergraben. Wir haben das schon im Laufe der Jahrhunderte gesehen. Wer nicht in unserer Gruppe ist, ist gegen uns.
Hinter diesen Spaltungen steckt eine tiefe evolutionäre Gehirnforschung, ein Thema, das ich in einem zukünftigen Blog diskutieren werde. Wir müssen wissen, wem wir vertrauen können. Lügen erodiert Vertrauen. Wir sind verzweifelt zu vertrauen. Diese Verzweiflung kann uns irrational, impulsiv, limbisch machen.
Hier hilft der IM-Ansatz: Auch wer lügt, ist bei einem IM, ein aktuelles maximales Potenzial. 5 Sie müssen es nicht mögen oder billigen, diese Person wird für ihre Handlungen verantwortlich gemacht. Aber anstatt es zu beurteilen, das nur mehr Mauern zwischen uns bauen wird, versuchen wir es zu verstehen. Warum macht diese Person, was sie tun? Warum ist das Beste, was sie tun können, einige auszuschließen und andere zu umarmen?
Wenn wir den IM-Ansatz verwenden, können wir die Perspektive einer anderen Person einnehmen. Nutzen Sie unser rationales Gehirn, um rationale Entscheidungen zu treffen. Benutze unsere Spiegelneuronen, um die anderer zu beeinflussen, anstatt von ihren beeinflusst zu werden. 6 Wir können denken, wir können uns fragen, wir können kommunizieren. Wir können es frontal halten und nicht limbisch werden.
Vertrau mir.
Es ist eine IM-Sache.
