Wirst du…?

Vierzig Grad Nieselregen, grauer Himmel und trommelnde Kopfschmerzen. Ausreden sicher, aber alle solide genug, um mich davon abzuhalten ins Fitnessstudio zu gehen.

Dann geht mein Mann und fragt: "Willst du heute trainieren?"

Nein. Nein. Definitiv nicht. Zu müde. Zu kalt. Kopfschmerzen. Blah. Blah. Blah.

Aber die Frage blieb bei mir hängen, als ich zurück zur Tastatur ging. Selbst als ich die Frist durchdrang. Selbst als ich mich in meine Trainingsanzüge und Turnschuhe verwandelte. Die Frage blieb mir, als ich zur Übung ging.

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Ich ging von keiner Motivation zu einem 30-Minuten-Intervall-Training.

Ich weiß nicht genau, warum, aber in dem Moment, in dem mein Mann die Frage gestellt hat, habe ich angefangen, über mein Training auf eine neue Art nachzudenken.

Die Forschung zeigt, dass Sprache und wie wir sie benutzen, oft unsere Motivation schwächt und optimiert.

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In einer Studie, die im Journal of Consumer Psychology veröffentlicht wurde, fanden Forscher heraus, dass das Fragen statt zu sagen das Verhalten auf eine starke Weise beeinflusst.

Sie nennen es den Frage-Verhalten-Effekt und sagen, dass eine einfache Frage nach einem Verhalten die Wahrscheinlichkeit dafür erhöht.

Könnte es so effektiv sein? Könnte die wohlwollende Untersuchung meines Mannes wirklich der Beweggrund für meine Entscheidung sein, Sport auszuüben? Ich hatte immer noch keine Lust zu trainieren, aber seine Frage ließ mich zu einer kleinen Selbstbeobachtung werden. Es erinnerte mich an die gesundheitlichen Vorteile von Bewegung und mein Engagement für einen gesünderen Lebensstil.

Und als ich ihm lauthals wiederholte, warum ich nicht ging, klang die Ausrede so, na ja, schwächlich und excusey. Nur so hohl. Ich mochte den Klang nicht.

Wenn mein Mann gesagt hätte "Du solltest heute trainieren" , wäre das nicht gut gelaufen. Sag mir nicht, was ich tun soll. Aber als er fragte, ob ich ins Fitnessstudio gehen würde, war ihm das egal, und die Frage hatte eine überraschende Wirkung.

Gefragt und beantwortet

Eric Spangenberg, der leitende Forscher von der Universität von Kalifornien, Irvine, der den Frage-Verhalten-Effekt betrachtete, sagte, dass es am stärksten ist, wenn die Fragen ein Verhalten begünstigen, das mit positiven sozialen Normen wie gesünderem Essen oder Freiwilligenarbeit verbunden ist. Aber der Effekt ist nicht so stark, wenn die Leute das Verhalten bereits routinemäßig durchführen.

Nachdem ich diese Studie gelesen hatte, ging ich sofort in den Mom-Modus und betrachtete diesen Ansatz, um unsere Tochter zu ermutigen, kluge Entscheidungen zu treffen:

"Willst du die Karottenstäbchen zum Mittagessen essen?

"Wirst du hart in der Schule arbeiten?"

Oder wenn sie älter ist, werde ich vielleicht fragen: "Wirst du auf der Party trinken?" Stattdessen von der Anweisung "trinke nicht auf der Party".

Oder vielleicht schicke ich ihr eine E-Mail. Der Frage-Verhalten-Effekt scheint am stärksten zu sein, wenn die Fragen über einen Computer oder eine Umfrage auf Papier verwaltet werden und die Frage laut der Untersuchung ein "Ja" oder "Nein" -Reaktion erfordert.

Aber wenn Sie nach exzessivem Einkaufen oder Trinken oder anderen Schwächen fragen, sollten Sie aufpassen. Die Untersuchung könnte zu mehr unerwünschtem Verhalten führen, so die Ergebnisse der Studie.

Die Worte, die wir wählen

Andere Untersuchungen zeigen, dass die von uns verwendeten Wörter auch einen wesentlichen Einfluss darauf haben, ob wir unsere Ziele erreichen.

"Der Satz, Ich tue nicht 'motiviert die Menschen, weiterzumachen, was zu mehr Erfolg führt. Der Satz "Ich kann nicht" fängt Menschen auf und macht es wahrscheinlicher, dass sie von ihrem Weg abweichen.

Wenn Sie abnehmen wollen, versuchen Sie es in Bezug auf Ihre Ernährung. "Ich esse kein Dessert", fühlt sich an wie eine Wahl. Es fühlt sich ermächtigend an. "Ich kann nicht essen Dessert klingt strafend und lässt mich diesen Brownie umso mehr wollen.

Nun die Frage ist, werden Sie diese Schlüsselworte und Wörter verwenden, um die Motivation zu erhöhen und weiter zu kommen?