Der überraschende Trick, jedem zu helfen, sich zu ändern

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Verhaltensänderung kann schwierig sein. Obwohl es viele Theorien darüber gibt, was Menschen dazu bewegt, dauerhafte Veränderungen herbeizuführen, zeigen neue Untersuchungen, dass das Geheimnis einfacher ist als Sie denken.

Der Frage-Verhalten-Effekt

Eine neue Studie, veröffentlicht im Journal of Consumer Psychology , kam zu dem Schluss, dass die Frage nach der richtigen Frage der Schlüssel zur Verhaltensänderung ist. In dem, was sie den "Frage-Verhalten-Effekt" prägten, fanden die Forscher heraus, dass die Frage nach dem zukünftigen Verhalten die Bereitschaft eines Einzelnen zur Veränderung beschleunigt.

Zum Beispiel, anstatt jemandem – oder sich selbst – zu sagen , dass es wichtig ist, in einen Rentenfonds zu investieren, fragen Sie: "Werden Sie Geld für den Ruhestand reservieren?" Diese Frage bietet eine sanfte Erinnerung daran, dass Investieren wichtig ist und etwas Kleingeld verursacht Unbehagen für jemanden, der kein Geld spart.

Dieses Unbehagen motiviert die Menschen, sich zu verändern. Wenn ein Individuum kein gesundes Verhalten zeigt, dient die Frage als eine Erinnerung an ihre Entscheidungen.

Die Forscher fanden heraus, dass eine solche Befragung bei einer Vielzahl von Verhaltensweisen zu konsistenten und signifikanten Veränderungen führt. Direkte Fragen haben die Menschen dazu gebracht, weniger zu schummeln und mehr Sport zu treiben, Freiwilligenarbeit zu leisten und mehr zu recyceln.

Der Schlüssel ist, eine Frage zu stellen, die die Menschen zwingt, eine endgültige Ja- oder Nein- Antwort zu wählen. Interessanterweise fanden die Forscher den Frage-Verhalten-Effekt am effektivsten, wenn die Fragen über einen Computer oder eine Papier-und-Bleistift-Umfrage übermittelt wurden.

Warum es funktioniert

Es gibt mehrere Theorien darüber, warum der Frage-Verhalten-Effekt funktioniert, aber es hat höchstwahrscheinlich mit kognitiver Dissonanz zu tun.

Kognitive Dissonanz ist, wenn dein ideales Selbst nicht mit deinem wahren Selbst übereinstimmt.
Während Sie zum Beispiel eine gesunde Person sein möchten , ist Ihr Verhalten möglicherweise nicht im Einklang mit dem, was eine gesunde Person tut. Wenn Sie also gefragt werden, ob Sie regelmäßig Sport treiben wollen, würde das Nein-Sagen Ihnen viel Unbehagen bereiten. Um Ihre Beschwerden zu mildern, werden Sie wahrscheinlich ja sagen. Und dann kann Ihre Vorhersage, dass Sie trainieren werden, zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung werden.

Das Beantworten einer Ja- oder Nein-Frage – insbesondere am Computer oder über Stift und Papier – lässt keine Klärung zu. Vielleicht möchten Sie erklären: "Ich habe vor, nächsten Monat mit dem Training zu beginnen", oder "Ich werde ins Fitnessstudio gehen, wenn es mein Zeitplan erlaubt", aber eine Ja-oder-Nein-Frage gibt keinen Spielraum: Sie müssen Commit auf die eine oder andere Weise.

Wie es benutzt werden kann

Der Frage-Verhalten-Effekt könnte in vielen verschiedenen Situationen nützlich sein:

  • Benutze es für dich selbst.

    Stellen Sie sich eine klare Ja-oder-Nein-Frage zu einem Bereich, in dem Sie Schwierigkeiten haben, motiviert zu bleiben. Sie könnten feststellen, dass Sie sich mit einer Ja- oder Nein-Antwort motivieren müssen.

  • Einen anderen beeinflussen.

    Wenn Ihre Mitarbeiter zu spät zur Arbeit erscheinen, senden Sie eine E-Mail-Umfrage, in der Sie gefragt werden: "Werden Sie pünktlich zur Arbeit erscheinen?" Oder fragen Sie Ihren Ehepartner: "Werden Sie mehrere Stunden arbeiten? jede Nacht zu Hause? "Wenn jemand sein Verhalten mit einer sanften Konfrontation bewusst macht, kann dies zu Verhaltensänderungen führen.

  • Unternehmen können es im Marketing verwenden.

    Anzeigen, die Fragen stellen wie: "Wird dieses Jahr das Jahr sein, in dem du dich für deine harte Arbeit belohnst?" Können die Leute überzeugen, ihre Produkte zu kaufen.

  • Kampagnen für öffentliche Dienste

    Ob eine Person gefragt wird: "Wirst du dieses Jahr abstimmen?" Oder "Wirst du einen Grippeimpfstoff bekommen?", Können Fragen dazu führen, dass jemand seine Werte berücksichtigt. Anstatt die Vorteile oder Gefahren, die die meisten bereits kennen, noch einmal aufzuarbeiten, stellen Sie eine Frage, die den Menschen hilft, ihre Entscheidungen zu überprüfen.

Wenn Sie das nächste Mal versucht sind, Entschuldigungen für Ihr Verhalten zu finden oder jemand anderem vorzuführen, was sie anders machen sollten, versuchen Sie, eine Ja- oder Nein-Frage zu stellen. Sie könnten feststellen, dass dies der einfachste und effektivste Weg ist, lang anhaltende Verhaltensänderungen auszulösen.

AmyMorinLCSW.com
Quelle: AmyMorinLCSW.com

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