Wenn Sie wie viele impulsiv verbringen und es dann bereuen, gibt es eine einfache Heilung. Dankbarkeit.
Eine kürzlich in Psychological Science veröffentlichte Studie zeigt, dass eine Haltung der Dankbarkeit impulsive Triebe hemmt. In der Studie hatten die Teilnehmer die Wahl, jetzt 54 Dollar zu wählen, oder 80 Dollar in einem Monat. Die Forscher induzierten dann Stimmungen von Glück, Neutralität oder Dankbarkeit. Teilnehmer der glücklichen oder neutralen Gruppe bevorzugten die kleinere Summe sofort – das ist die typische Antwort in Delayed-Gratification-Experimenten. Die Überraschung kam von denen, die dankbar waren – sie zogen es vor, auf die größere Summe zu warten.
Die Autoren sagen nicht, warum Dankbarkeit der Impulsivität zuvorkommt, aber ihre Ergebnisse machen im Kontext meiner eigenen Forschung Sinn. Ich habe herausgefunden, dass Menschen in der Regel aus einem von zwei Gründen impulsiv kaufen: um einem Gefühl von Leere, Langeweile oder einer Leere in ihrem Leben entgegenzuwirken; oder weil sie beim Kauf nicht vollständig fokussiert sind. Dankbarkeit ist das Gegenmittel zu beiden.
Das Auffüllen
Impulsiv ein Schnäppchen oder ein Schmuckstück (oder mehr) zu schnappen kann einen emotionalen Schub – sogar einen momentanen Nervenkitzel bieten. Eine Leere – die in der Größenordnung von einfacher Langeweile bis zu einem tiefen emotionalen Bedürfnis nach menschlicher Verbindung reichen kann – ist vorübergehend gefüllt. Manchmal ist das Vergnügen an etwas Neuem oder die Ablenkung einer Transaktion das, wonach die Leute einkaufen – nicht so sehr, was sie gerade gekauft haben.
Leute, die sich mit impulsiven Käufen "füllen", werden oft durch einfache Gier motiviert. Was ich gefunden habe ist, dass der Katalysator nicht so sehr Gier oder Materialismus ist, sondern emotionale Erleichterung. Augenblickliche Versäumnisse der Impulskontrolle werden häufig von dem Drang angetrieben, etwas anderes zu fühlen – ein anderes Gefühl als dieses nagende Bedürfnis.
Gefühle der Dankbarkeit, nicht nur für Besitz, sondern für alles – eine freundliche Begegnung, eine kühle Brise, ein schmackhaftes Mittagessen oder eine wunderschöne Landschaft – sind nahrhaft. Es ist schwieriger, diese Leere zu fühlen, wenn Sie bemerken, wie viel Sie haben. Es macht Sinn, dass alle, nicht nur impulsive Käufer, mehr Impulskontrolle zeigen, wenn sie dankbar sind.
Das Fokus-Defizit
Schlafstörungen, Multi-Tasking und Angstzustände sind auf dem Vormarsch. Das bedeutet, dass konzentrierte Entscheidungen, insbesondere bei scheinbar nicht dringenden Aufgaben wie dem Einkaufen, abnehmen. Kein Wunder, dass ich immer wieder höre: "Was habe ich mir gedacht, als ich das gekauft habe?" Von den Käufern, die ich interviewe. Ein erschöpftes, abgelenktes Gehirn schenkt weniger Aufmerksamkeit und hat daher weniger Bandbreite, um dem impulsiven Kauf zuvorzukommen.
Der beruhigende Fokus der Dankbarkeit kann helfen – zumindest bei impulsiven Ausgaben. Ein paar Sekunden Dankbarkeit ist nicht nur ein Stimmungsaufzug, es ist eine schnelle und einfache Achtsamkeitsübung, die den Fokus verbessert.
Die offensichtliche Lösung, einfach nur zu versuchen, sich auf Kaufvorgänge zu konzentrieren, ist schwieriger als es scheint. Warum? Es ist vergleichsweise langweilig, wenn es gegen den Nervenkitzel des Kaufs und daher eine Übung ist, die leicht vergessen wird. Wenn man auf den Einkauf achtet, kann man negative Emotionen in Form von "Solls" oder Budgetierungsproblemen auslösen. Unsere selbstschützenden Gehirne werden wahrscheinlich nach einem "out" suchen, so dass es wieder starke Möglichkeiten gibt, es mit einem schnellen oberflächlichen Halbfokus wieder zu vergessen oder zu fälschen. Aus diesem Grund erleben viele Käufer ein Missverhältnis zwischen ihren guten Absichten und den ultimativen Aktionen beim Einkaufen.
Dankbarkeit ist ein sanfter Weg, um den Fokus zu erzwingen, und er erzeugt einen Sinn für Fülle, die die Notwendigkeit eines momentanen Einkaufsschubs übersteigt. Es gibt viele andere Vorteile, um Dankbarkeit zu fühlen und auszudrücken – vor allem Glück.
