Einige Wahrheiten über das Lügen

Eine Fähigkeit, die sehr gefragt ist

Wenige von uns würden bezweifeln, dass das Lügen eine nützliche Fähigkeit sein kann. Dennoch war es überraschend, den Harvard Business Review-Bericht dieses Monats über eine Studie zu lesen, die Führungskräften zu diesem Thema einige Tipps gab.

Die Forschung eines Professors an der Columbia Business School ergab, dass erfolgreiches Lügen die selbstbewusste Durchsetzung von Macht voraussetzt: "Ein Gefühl der Macht puffert Individuen vor dem Stress des Lügens und erhöht ihre Fähigkeit, andere zu täuschen." (Siehe: "Defend Your Research: Mächtige Leute sind bessere Lügner. ")

Es gibt eindeutige unwillkürliche und physiologische Hinweise, die von Lügengeweihten gezeigt werden, verräterische Zeichen, die von den geschulten Personen entdeckt werden können: "unwillkürliches Schulterzucken, beschleunigte Rede,. . . kognitive Beeinträchtigung und emotionaler Stress. "Diejenigen, die diese Zeichen unterdrücken oder mit widersprüchlichen Signalen überdecken können, haben einen echten Vorteil. Auf der anderen Seite ist die Fähigkeit der Durchschnittsperson, zu wissen, dass sie belogen wird, nicht besser als der Zufall. "Mächtige Leute wie CEOs sind bessere Lügner, und die meisten Leute sind schlecht darin, Lügner zu finden." Es ist klar, dass es ein großer Teil davon ist, erfolgreich zu sein.

• Warum Schreiben von Hand könnte Sie schlauer machen
• Die wackeligen wissenschaftlichen Grundlagen der Psychologie. Teil 2 von Phenomics – der Phinal Phronier
• Die schöne Kunst der emotionalen Trennung
• Virtuelle Zombies, Oger und Erz, Oh My!
• Häufige Anlegerfehler (und wie man sie vermeidet)

Aber warum ist das Lügen heute ein so wichtiges Forschungsobjekt geworden? Warum in Business Schools? Warum berichtet in HBR?

Eine offensichtliche Antwort auf alle drei Fragen ist, dass Lügen immer üblicher wird. Wir sehen offensichtliche Beispiele dafür, dass Wall-Street-Führungskräfte vor dem Kongress aussagen, sich schwierigen Fragen über ihre Verantwortung für die Rezession entziehen und unaufrichtige Argumente gegen die Regulierung vorbringen. In ähnlicher Weise haben Energieunternehmen an Sicherheit gespart, eine Tatsache, die durch das jüngste Minenunglück in West Virginia und das Ölleck von letzter Woche im Golf von Mexiko aufgedeckt wurde. Tabakkonzerne haben Informationen über Lungenkrebs etc. unterdrückt. Das nackte Eigeninteresse vieler Konzerne wird immer schwerer zu verbergen.

Dies könnte Teil des größeren Bildes der wachsenden Disparität zwischen den Reichen und den Armen in unserer Gesellschaft sein. Diese Tatsache muss nicht nur vertuscht werden, wer reich ist, wird dadurch auch für die Untergebenen mächtiger und einschüchternd.

• Hat die Bildungsforschung endlich Wirkung?
• Möchten begabte Kinder heute ein wissenschaftliches Genie sein?
• Die wachsende Komplexität des täglichen Lebens
• Die Neurowissenschaft der Achtsamkeit
• Ein altes Gehirn lehren Neue Tricks (und Kicks)

Aber in unserer Kultur geschieht noch etwas anderes: Wir sind weniger daran interessiert, an die Wahrheit zu kommen, süchtig nach schnellen, einfachen Antworten und Täter zu finden, Menschen, die man beschuldigen muss, anstatt Menschen, die Dinge richtigzustellen. Mehr von uns können jetzt erzogen werden, aber die Aufmerksamkeitsspanne schrumpft. Selbst diejenigen, die es besser wissen, versuchen oft nicht, gehört zu werden.

"Optics" ist das neue Schlagwort. Aussehen und Spin beeinflussen die öffentliche Meinung mehr als Fakten. Außerdem ist unser politisches System mehr und mehr eine Geisel für die teuren Künste der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. Nicht alles, was von Führungskräften und Politikern gesagt wird, sind notwendigerweise Lügen, aber die Beziehung zwischen dem, was sie sagen, und dem, was wahr ist, wird immer schwächer und irrelevant.

Es scheint also immer wichtiger zu werden zu glauben, was du sagst, und Überzeugung wird zu einer Fähigkeit, die studiert und gelehrt wird. HBR versucht, wie immer, genau dort zu sein, wo die Action ist.