Ist das bekannt?
"Ich sah eine Nachricht über einen Job, der perfekt zu mir passt. Ich reagierte schnell und erwartete, rechtzeitig vom Personalvermittler zu hören. "
"Ich habe nie von dem Personalvermittler gehört! Wie unhöflich!"
"Ich nehme an, dass der Grund, warum ich nie die Höflichkeit einer Antwort bekommen habe, eins war: (1) Altersdiskriminierung (2) überqualifiziert (3) Ich bin nicht zur richtigen Schule gegangen."
Die Perspektive eines Recruiters
Meine Firma behält die Suche bei. Wir hatten die Aufgabe, einen CEO für eine Private-Equity-Portfolio-Firma zu finden. Weil der derzeitige CEO noch vorhanden ist, wollten wir mit Diskretion vorgehen. Indem wir eine Beschreibung über die Gelegenheit schrieben, verdeckten wir den Standort, die Branche und das Verkaufsvolumen.
Die Suchstrategie bestand nicht darin, diese Chance zu nutzen, sondern sich mit Partnern in Private-Equity-Gesellschaften im ganzen Land zu vernetzen. Wir würden nach den Namen der besten CEOs fragen, mit denen sie je gearbeitet haben – ob die Person auf Jobsuche war oder nicht. Wir wollten CEO-Kandidaten nur mit ausgewiesenem Respekt innerhalb der Private-Equity-Welt präsentieren.
Wir haben auch die folgende Aussage in der schriftlichen Gelegenheit geschrieben:
"Wir werden nur Kandidaten vorstellen, die:
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Fertigung.
Mindestens zwei Private-Equity-Partner, die exzellente verbale Referenzen bieten.
Nachweis einer erfolgreichen Akquisitions-Due Diligence und Deal-Erstellung. "
200 Lebensläufe
Eine der Personen, die wir interviewt haben, hat unsere schriftliche Chancenbeschreibung auf eine Jobsuchseite gestellt, die häufig von CEOs zwischen den Jobs gescannt wurde. Das Ergebnis war, dass wir innerhalb von 24 Stunden 180 E-Mails erhalten haben. Einen Tag später bekamen wir noch zwanzig. Wir haben für die nächsten fünf Tage weiterhin Dribblings erhalten.
Aus der Perspektive eines Arbeitssuchenden, der nach Möglichkeiten im Internet suchte, schien dieser Job "frisch" zu sein.
Tatsache ist, dass wir bereits acht Wochen auf der Jagd waren. Der Kunde hatte den nächsten CEO ausgewählt. Die Suche war tatsächlich vorbei.
Warum geben Sie den Kandidaten nicht die Höflichkeit einer Antwort?
Tatsächlich haben wir auf jeden Kandidaten reagiert. Aber wir taten dies in dem Sinne, dass es das "Richtige" war.
Wir waren wütend, diese 200 Lebensläufe zu lesen.
Die ersten 180 Lebensläufe waren meist automatische Weiterleitungen von Lebensläufen als Reaktion darauf, dass wir das Schlüsselwort "CEO" eingefügt hatten. Es gibt Leute, die ihre Lebensläufe registrieren und Schlüsselwörter eingeben. Jedes Mal, wenn ein Schlüsselwort auftaucht, werden ihre Lebensläufe automatisch an das Unternehmen weitergeleitet, das die Stellenausschreibung eingereicht hat.
Von den 200 Bewerbungen haben wir nur zwei, die die drei "Must Haves" hatten, die unser Kunde benötigt. Der Rest der Lebensläufe war eine Verschwendung unserer Zeit.
Die fünf Kanäle, um Ihren Lebenslauf zu verteilen
Ein Vertriebskanal ist der taktische Weg, den Sie nehmen, um Ihren Lebenslauf in die Hände eines Entscheidungsträgers zu bekommen, der in der Lage ist, Ihre Beschäftigung zu genehmigen.
Es gab einmal zwei Hauptvertriebskanäle: Networking und die Reaktion auf Kleinanzeigen.
Aber die Zeiten haben sich geändert.
Wir beschäftigen uns auf einem Arbeitsmarkt, wo das Angebot an qualifizierten Kandidaten das Angebot an guten Jobs übersteigt. Wir haben es auch mit einem Arbeitsmarkt zu tun, auf dem die Beschäftigungsmöglichkeiten eher von kleineren, weniger anspruchsvollen Unternehmen kommen. Diese kleineren Unternehmen haben keine Personalfunktionen eingerichtet oder nutzen häufig die akzeptierten Ressourcen von Recruitern und Mailings.
Sie haben fünf Möglichkeiten, Ihren Lebenslauf an potenzielle Arbeitgeber zu verteilen:
1. Übergeben Sie den Lebenslauf persönlich an jemanden, mit dem Sie sich vernetzen.
2. Senden Sie den Lebenslauf per E-Mail an einen Personalvermittler oder an eine Firma, die eine Stellenausschreibung in einer Jobbörse oder einer Zeitungsanzeigen-Anzeige veröffentlicht hat.
3. Snail mailen Sie den Lebenslauf durch eine Direktmailing-Kampagne.
4. Fahre oder gehe den Lebenslauf, indem du ihn an die Empfangsdame einer Firma überträgst, die eine potenzielle Anstellung haben könnte.
5. Rufen Sie Ihren Lebenslauf durch eine Telemarketing-Kampagne.
Versuchen Sie, sich von den fünf Vertriebskanälen für Ihren Lebenslauf auf mindestens drei und vielleicht vier zu konzentrieren.
Die Gewichtung der Zeit, die Sie für jeden Vertriebskanal ausgeben, sollte an Ihre Ziele, Ihren Komfort und Ihre Kompetenz angepasst sein.
Die meisten Ihrer Mitbewerber konzentrieren sich auf einen oder zwei Kanäle. Sie haben einen Vorteil gegenüber ihnen, wenn Sie vier Vertriebskanäle verwenden.
Larry Stybel ist Präsident von Stybel Peabody Lincolnshire, einer Arbora Global Company. Das 1979 gegründete Unternehmen hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen dabei zu unterstützen, einen "reibungslosen Führungswechsel" zu erreichen: Rekrutierung, Führungsentwicklung und Outplacement. Er ist Executive in Residence an der Sawyer School of Business der Suffolk University in Boston und Mitglied des Board of Governors des Institute for Career Certification International.
