Die Psychologie eines ersten Eindrucks

Quelle: "Dr. Woody "

Forscher haben herausgefunden, dass wir innerhalb von Sekunden oder Minuten, in denen wir sie zum ersten Mal sehen, Entscheidungen über Menschen treffen. Basierend auf unseren ersten Beobachtungen ist es natürlich, dass wir Urteile über andere fällen. Aller Wahrscheinlichkeit nach liegt unsere Neigung, diese Urteile zu fällen, in unserem frühen evolutionären Bedürfnis, festzustellen, ob ein Fremder eine Bedrohung darstellt oder nicht. Die Fähigkeit, den Ausdruck auf dem Gesicht eines Fremden schnell zu erkennen und die Absicht, die ihre Haltung signalisiert, könnte den Unterschied bedeuten, ob Sie Ihre Hand ausstrecken oder für Ihr Leben rennen möchten.

Unsere Abhängigkeit von den ersten Eindrücken ist im Laufe der Zeit sicherlich nuancierter geworden und beeinträchtigt die Genauigkeit dieser Urteile. Heute werden die ersten Eindrücke typischerweise bei ersten persönlichen Treffen wie einer Networking-Veranstaltung oder einem Vorstellungsgespräch geformt. Im Wesentlichen betrachtest du die Person von der anderen Seite des Raumes, dann hörst du einen Gruß hören, während du dich näherst, und schliesse schließlich durch Hände schütteln den Kontakt. Um die Mechanismen des ersten Eindrucks besser zu verstehen, habe ich einen Blick darauf geworfen, was neue Forschungsergebnisse darüber aussagen, wie unsere Verhaltensweisen den ersten Eindruck beeinflussen und wie wir diese Verhaltensweisen für ein positives Ergebnis besser verwalten können.

Was Sie in einem Augenzwinkern sehen

Forscher von der Princeton University haben herausgefunden, dass Menschen innerhalb von Sekundenbruchteilen, nachdem sie jemandes Gesicht gesehen haben, Urteile über Dinge wie Vertrauenswürdigkeit, Kompetenz und Sympathie fällen. In ihrer Studie fanden Janine Willis und Alexander Todorov heraus, dass von allen untersuchten Merkmalen die Teilnehmer die Vertrauenswürdigkeit am schnellsten bewerteten (innerhalb von 100 Millisekunden). Selbst wenn man ihnen mehr Zeit gab, änderten sich ihre Urteile über Vertrauenswürdigkeit typischerweise nicht, was bedeutet, dass unsere anfänglichen Beurteilungen in Sekundenbruchteilen ziemlich hart blieben.

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In einem News- Interview von Princeton erklärte Todorov: "Wir entscheiden sehr schnell, ob eine Person viele Eigenschaften besitzt, die wir für wichtig halten, wie zum Beispiel Sympathie und Kompetenz, obwohl wir kein einziges Wort mit ihnen ausgetauscht haben. Es scheint, dass wir fest darauf angewiesen sind, diese Schlussfolgerungen auf schnelle, unreflektierte Weise zu ziehen. "Todorov warnt jedoch:" Die Verbindung zwischen Gesichtszügen und Charakter ist bestenfalls dürftig, aber das hält unsere Gedanken nicht davon ab, andere einzuschätzen Menschen auf einen Blick. "Deshalb ist es gut, in jedes erste Meeting zu gehen, wenn Sie sich sicher und wohl fühlen, denn es wird sich wahrscheinlich auf Ihrem Gesicht zeigen.

Es ist alles in Ihrer Tonhöhe … Voice Pitch That Is

Untersuchungen von der Universität Glasgow von McAleer, Todorov und Belin (2014) legen nahe, dass wir die Persönlichkeit der Menschen anhand ihrer Stimmlage beurteilen. Die Forscher fanden heraus, dass Männer und Frauen, die mit höheren Stimmen sprachen, als vertrauenswürdiger und sympathischer bewertet wurden. Obwohl diese Urteile nicht unbedingt korrekt sind, scheinen sie doch konsistent zu sein.

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Sprechen mit einer höheren Tonhöhe ist jedoch nicht immer ein Vorteil. Forscher von der Universität von Miami (Klofstad, Anderson, & Peters; 2012) fanden heraus, dass sowohl Männer als auch Frauen dazu neigen, Stimmen mit niedrigerer Stimme mit Führung zu assoziieren und Führungskräfte dementsprechend auszuwählen. Die Forscher bemerken: "Da Frauen im Durchschnitt höhere Stimmen haben als Männer, könnte die Stimmlage dazu beitragen, dass weniger Frauen Führungsrollen innehaben als Männer."

McAleer und seine Kollegen raten: "Menschen und Algorithmen können auf die notwendigen Änderungen angewiesen werden, um eine gewünschte Projektion zu erhalten." Mit anderen Worten, das Erlernen der Steuerung Ihrer Tonhöhe könnte ein mächtiges Werkzeug sein, um den richtigen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Sei fest, nur nicht zu fest

Es wird lange gesagt, dass ein fester Händedruck entscheidend für einen guten ersten Eindruck ist. Forscher von der Universität von Alabama fanden heraus, dass ein fester Händedruck mit solchen Eigenschaften wie Positivität, Extraversion und emotionaler Ausdruckskraft in Verbindung gebracht wurde. Die Forscher stellten außerdem fest, dass Frauen von einem starken Händedruck profitieren können, da dies ein guter Weg ist, Vertrauen und Durchsetzungsvermögen zu projizieren, das einfach und nicht übertrieben ist.

Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass andere Studien gezeigt haben, dass die Demonstration von Dominanz durch Dinge wie einen starken Händedruck negative Auswirkungen auf Ihre Fähigkeit haben kann, Vertrauen aufzubauen, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen. Wenn Sie zu fest sind, kann dies Ihr Dominanzbedürfnis überbewerten und die andere Partei möglicherweise in die Defensive drängen. Mit anderen Worten, dieser gute, feste Händedruck kann manchmal ein wenig zu hart sein, also denke an den Kompromiss.

Wenn Sie also das nächste Mal zu diesem Verkaufstreffen, Bewerbungsgespräch oder Networking-Event gehen, achten Sie auf diesen ersten Blick, moderieren Sie Ihre Tonhöhe und geben Sie einen schönen festen schnellen Händedruck.